SICK

Een respons van bijna 1 op 2 in een moeilijke markt

✓ Uitdaging
De meeste fabrieken bestellen de sensoren voor hun machines bij verschillende leveranciers. Nochtans maakt SICK alle sensoren die fabrieken nodig hebben. Het salesteam wilde dit graag aan de aankopers vertellen, maar ze kregen hen maar moeilijk te pakken.

✓ Aanpak
SICK had een kwalitatieve database. Ze wisten precies wie welke sensor bij hen kocht en wie welke sensor nog kon gebruiken. In drie golven stuurden we een direct mailing naar zorgvuldig gekozen bedrijven. In het mailpakket: een werkende sensor als cadeautje, een boekje met alle voordelen voor hun bedrijf én de beleefde vraag of de salesmanager mocht bellen voor een gesprek.

✓ Resultaat
Een ongezien succes voor SICK. 4 op 10 aankopers ging akkoord met een gesprek. Het bewijs dat je met een direct mailing nog het verschil kan maken. Maar vooral: je grootste verkooppotentieel zit vaak bij je bestaande klanten.